数字化时代,看商业智能BI和业务发展
每一家企业我们都可以从模式、问题和求解这三个角度对企业的业务经营管理进行探讨,比如模式,公司目前的管理模式和运营模式效果如何,是否符合公司长期战略目标或中短期业绩增长目标?
数据分析 - 派可数据商业智能BI可视化分析平台
比如问题:公司的经营管理存在什么样的问题,显性的暴露还是潜在的隐患,是否会影响长期目标执行和短期业务增长。最后问绕这些问题要去求解:就是我们应该如何知道这些问题,可以从哪些角度来判断。
这个求解的过程就可以通过商业智能BI来实现,重点关注的是企业的业务发展、业务结构、业务质量和业务成本这四个方面,今天主要讲讲业务发展的问题。
如何判断一家企业的业务发展是否长期稳定,业务增长表现如何?主要可以从业务快报、业务发展趋势、达成分析、考评分析这几个方面来综合判断。
业务快报
从全局的视角、实时的、静态的、直观的看到每日的业务快报、产品销售快报,比如今天全国的市场累计销售收入是什么样的,各重点产品线、销售区域的销售收入情况,比如是五千万,还是六千万。新立项的合同有多少,开票的金额有多少,回款的情况如何,应收到了一个什么规模,生产情况,出入库情况等等,要了解到今天为止企业重点关注的业务指标表现情况。
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发展趋势
上面提到的五千万、六千万只是一个静态的累计数字,这个数字是怎么来的。比如从今年的一月份到现在,每个月、每个季度的情况,数字的表现是一种什么样的发展趋势。是有季节性因素,还是逐步上升,还是在上升过程中突然下滑,背后又是哪个区域出现问题,或者哪条产品线出现问题,我们要看到这个趋势的变化。甚至对比好几年的趋势情况,这是一个动态的视角。
达成分析
看分析图表,每个月的趋势曲线增长的很漂亮,一直在上升,感觉很不错,但是不是就意味很好了呢。不见得。曲线一直在上升,不代表你真正的达成了目标。达成分析可纵向比较、看完成的计划,比如销售计划完成情况、完成率,比如毛利计划达成率,比如回款达成率,比如利润计划达成率等等。我们要看动态的趋势,也得看达成的结果。
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考评分析
谁达成了上面的这些目标、谁没有达成,哪些产品线达成了,哪些产品线没有达成,哪些区域完成了,哪些区域没有完成,哪些部门和人员完成了,哪些没有完成,他们各自的排名又是怎样的。这就需要做横向的分析比较、内部评比、效益至上。
市场分析
有条件拿到外部市场数据的话,还需要和同业对比,看看市场同业排名情况。
所以,通过商业智能BI分析,可以从很多的维度、很多的视角来看企业整体业务发展情况。
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不仅仅要看静态的每日的业务情况,还要看这个业务情况完成的趋势,同时也要关注这个趋势离企业最终的目标计划有多远,最后是谁去执行这些计划完成的效果如何。通过这些分析,基本上就能把一家企业的业务增长情况给摸清楚了。最后,就是通过各种分析图表去找出业务增长表现不好的地方。
业务信息化
业务基础信息化程度和日常业务管理的细致程度和颗粒度。业务基础信息化程度就是企业自身的IT业务系统基础建设,没有业务系统的支撑,做商业智能BI就缺乏数据基础;第二就是业务管理的颗粒度,企业自身业务管理程度是不是比较细致了,急需通过商业智能BI来提升业务管理、决策支撑的效率。
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